【伎俩】瓷砖销售中销售商的惯用伎俩及应对

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    瓷砖销售中销售商的惯用伎俩及应对

本期为大家揭秘瓷砖销售中销售商常用的销售技巧及猫腻，并且为大家献上应对的方式。

1、将低档产品和高档产品或者知名产品一同展示，混淆消费者视线

现在很多的瓷砖销售商在店面销售，通常会重点突出知名的一些品牌的标识，而将一些不知名的品牌参杂其中，以混淆消费者的视线！

应对：在定砖时要仔细的核对自己所定每个产品的品牌和型号，看清楚产品的标识！

2、在顾客关注的方面降价，在其他的方面抬高价格早平衡

现在很多的顾客在购买瓷砖时，经常关注的是砖的价格，而往往会忽视相关的配套产品的价格，结果往往会发现怎么砖的价格很多，最后还是花了很多的钱呢？你知道问题出在哪里吗？往往出在了一些配套产品上，如腰线、踢角线等！因为销售者抓住了只关注砖的价格这一消费心理！

应对：在购砖时不仅要关注砖的价格，对于配套产品也要和砖一样的重视！

3、拿低档砖做特价幌子，吸引人气

现在很多的销售商在吸引消费者方面都在动脑筋，如何吸引消费者费尽心思，用低档砖做为低价特价的一个幌子是一个比较常用的方法。其实不特价，这个砖也就值那个价钱，或者还不值那个价钱，所以请大家要注意！

应对：对市场特价产品的品牌去做一些调查，如果在市场上受众面很窄，没什么人知道的品牌要慎重了！

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